Business & stratégie

Comment utiliser Pinterest pour développer ton business (même si tu pars de zéro)

Pinterest, ce n’est pas juste des idées déco ou des recettes. Bien utilisé, c’est une vraie machine à envoyer du trafic qualifié vers ton business et à te ramener des clients, même si tu n’as ni gros budget pub, ni énorme communauté.

Dans ce guide, je te montre comment utiliser Pinterest pour développer ton business, étape par étape, même si tu pars totalement de zéro. L’idée : poser un système simple, que tu peux suivre en quelques minutes par jour, et qui continue de travailler pour toi sur le long terme.

1. Pourquoi Pinterest est sous-coté pour la plupart des petits business

Quand on parle de développer son business en ligne, tout le monde pense à Instagram, TikTok ou Facebook. Pinterest arrive souvent en dernier… alors qu’il coche toutes les cases pour un petit business qui veut des clients sans être créateur de contenu à temps plein.

1.1 Pinterest = un moteur de recherche visuel, pas un simple réseau social

La différence clé, c’est que Pinterest fonctionne comme un moteur de recherche. Les gens y vont pour chercher des idées et des solutions, pas juste pour scroller ou se divertir.

Concrètement, ça veut dire que :

• tes épingles peuvent ressortir dans les résultats plusieurs mois (voire années) après leur publication ;
• les utilisateurs tapent des mots-clés très proches de ce qu’ils veulent acheter ou préparer ;
• tu peux te positionner sur ces recherches avec de bons visuels + de bons titres.

Source : Pexels – indra projects

1.2 Les utilisateurs arrivent avec un projet en tête

Sur Pinterest, les gens viennent parce qu’ils ont un projet :

• organiser un mariage ou un anniversaire ;
• trouver des idées de déco, de tenues, de cadeaux ;
• préparer un voyage ;
• chercher des idées business, marketing, organisation…

Ils sont donc dans un état d’esprit beaucoup plus “prêt à passer à l’action” que sur d’autres plateformes. Si ton offre répond à un besoin concret, Pinterest peut devenir un excellent levier pour attirer des prospects déjà chauds.

1.3 Des épingles qui travaillent pour toi sur le long terme

Sur Instagram, une publication vit quelques heures. Sur Pinterest, une épingle bien optimisée peut continuer à ramener du trafic pendant des mois. Chaque épingle devient un petit “soldat” qui renvoie vers ton site, ton tunnel de vente ou ton formulaire de contact.

C’est pour ça que Pinterest est intéressant pour ton business : tu ne mises pas sur un “coup” viral, mais sur un système qui s’améliore au fil du temps.

2. Avant tout : clarifier ton objectif business

Avant de parler de formats, de nombres d’épingles ou d’outils, tu dois répondre à une question simple :

“Qu’est-ce que je veux que les gens fassent après avoir cliqué sur mon épingle ?”

2.1 Choisir un objectif principal clair

Quelques exemples d’objectifs concrets pour utiliser Pinterest dans ton business :

• envoyer du trafic vers tes articles de blog ou tes guides gratuits ;
• remplir un formulaire de contact ou de demande de devis ;
• amener les gens sur ta page de prise de rendez-vous ;
• faire découvrir ta boutique en ligne ou ton catalogue de services.

L’erreur classique, c’est de vouloir tout faire en même temps. Choisis un objectif principal, puis construis ton profil, tes tableaux et tes visuels en fonction de ça.

2.2 Vérifier que ta page de destination est prête

Avant d’envoyer du monde depuis Pinterest, vérifie que la page sur laquelle tu renvoies :

• explique clairement ce que tu proposes, pour qui et en quoi c’est utile ;
• contient un appel à l’action visible (contact, devis, prise de rendez-vous, inscription…) ;
• est lisible sur mobile (texte, boutons, formulaires).

Pinterest peut te ramener beaucoup de trafic, mais c’est ta page d’arrivée qui transforme ce trafic en prospects et en clients.

3. Poser les bonnes bases sur ton profil Pinterest

Tu n’as pas besoin d’un profil parfait, mais d’un profil cohérent avec ton business et compréhensible en quelques secondes.

Source : Pexels – indra projects

3.1 Optimiser ton profil pour ton client idéal

• Nom du profil : ajoute un mot-clé à côté de ton nom ou de celui de ton business. Exemple : “Zoko — Sites vitrines & business en ligne”.
• Description : explique en une ou deux phrases ce que tu fais, pour qui, et le résultat que tu aides à obtenir.
• Photo / logo : choisis un visuel simple, lisible en petit (logo propre ou portrait clair).

3.2 Créer des tableaux pensés pour ton client idéal (pas pour toi)

Ne crée pas 30 tableaux fourre-tout. Commence avec 3 à 5 tableaux bien ciblés autour des problèmes de ton client idéal. Par exemple :

• “Idées de contenus pour business en ligne” ;
• “Organisation & productivité pour entrepreneurs” ;
• “Stratégies Pinterest pour attirer des clients” ;
• “Inspiration branding / identité visuelle” ;
• “Idées de pages pour site vitrine”.

Chaque tableau doit aider un type de client à avancer sur un sujet précis. C’est ça qui rend ton profil clair et attractif.

3.3 Utiliser les bons mots-clés

Pinterest fonctionne comme Google : les mots-clés sont essentiels. L’idée est de parler la même langue que ton audience.

• tape un mot dans la barre de recherche et regarde les suggestions qui apparaissent ;
• réutilise ces expressions dans les titres et descriptions de tes tableaux ;
• intègre-les aussi dans les titres et descriptions de tes épingles.

Tu peux aussi consulter la documentation officielle Pinterest Business pour t’inspirer des bonnes pratiques.

4. Créer des épingles qui donnent vraiment envie de cliquer

Une bonne stratégie Pinterest repose sur deux choses : des visuels clairs et un message simple. Tu n’as pas besoin d’être graphiste, mais de respecter quelques règles basiques.

4.1 Les ingrédients d’une épingle efficace

• un titre lisible directement sur l’image (peu de mots, gros contraste) ;
• un seul message principal par visuel (pas 5 promesses différentes) ;
• une hiérarchie claire : un gros titre, éventuellement un sous-titre, ton logo en discret ;
• un format vertical (idéalement 1000 x 1500 px) adapté au feed Pinterest.

Exemples de titres qui fonctionnent bien :

• “7 idées Pinterest pour développer ton business local” ;
• “Routine Pinterest 20 min/jour pour attirer des clients” ;
• “Comment utiliser Pinterest pour son business quand on débute”.

4.2 Soigner le titre et la description de l’épingle

L’image accroche l’œil, mais c’est le titre + la description qui expliquent à Pinterest de quoi parle ton contenu.

• utilise ton mot-clé principal dans le titre (ex : “utiliser Pinterest pour son business”) ;
• ajoute 2–3 variantes naturelles dans la description ;
• décris en 1–2 phrases ce que la personne va apprendre ou obtenir en cliquant.

Demande-toi toujours : “Si je voyais cette épingle dans mon feed, est-ce que j’aurais envie de cliquer ?”

5. Une routine simple en 20 minutes par jour

Pour que Pinterest commence à envoyer du trafic vers ton business, tu as besoin de régularité, pas de perfection. Mieux vaut une petite routine tenable qu’un gros sprint impossible à tenir dans le temps.

5.1 Exemple de routine quotidienne

• 5 minutes : créer ou programmer 1 à 3 nouvelles épingles ;
• 5 minutes : enregistrer quelques épingles pertinentes d’autres comptes dans tes tableaux ;
• 5 minutes : regarder quelles épingles performent déjà bien (impressions, enregistrements, clics) ;
• 5 minutes : créer une variation d’une épingle qui marche (nouveau visuel, nouvelle accroche).

Tu peux utiliser un outil de planification si tu veux, mais ce n’est pas obligatoire au début. L’important, c’est la régularité.

5.2 Ce qu’il ne sert à rien de faire au départ

• refaire ton profil tous les jours ;
• poster 50 épingles d’un coup puis disparaître pendant 2 semaines ;
• copier/coller les descriptions d’autres comptes sans les adapter à ton offre.

Reste simple : une poignée d’épingles bien ciblées publiées régulièrement fera toujours mieux que des rafales d’épingles aléatoires.

6. Les statistiques à suivre (sans te noyer)

Pinterest propose beaucoup de chiffres, mais tu n’as pas besoin de tout analyser. Le but, c’est de te concentrer sur ce qui rapproche ton business de son objectif.

6.1 Les indicateurs vraiment utiles

• Impressions : est-ce que tes épingles commencent à être vues ?
• Enregistrements : est-ce que les gens gardent tes épingles pour plus tard ?
• Clics vers ton site : l’indicateur le plus important si tu utilises Pinterest pour ton business.

En gros :

• peu d’impressions = problème de mots-clés ou de pertinence du tableau ;
• beaucoup d’impressions mais peu de clics = problème de visuel ou de promesse sur l’image ;
• clics mais peu de demandes ou de ventes = problème sur ta page de destination.

6.2 S’inspirer de ce qui fonctionne déjà

Chaque semaine, regarde :

• quelles épingles ont le plus d’enregistrements ;
• quelles épingles ramènent le plus de clics ;
• quels sujets ou formats semblent mieux parler à ton audience.

L’objectif n’est pas de réinventer la roue, mais de recycler ce qui marche : même sujet, même angle, mais nouveau visuel ou nouvelle accroche.

7. Un plan d’action sur 30 jours pour lancer ta machine Pinterest

Pour transformer tout ça en résultats concrets, le plus simple est de te fixer un petit challenge Pinterest sur 30 jours.

Semaine 1 – Bases & profil

• clarifier ton objectif principal (trafic, leads, rendez-vous…)
• optimiser ton profil (nom, description, visuel) ;
• créer 3 à 5 tableaux ciblés pour ton client idéal ;
• rédiger des descriptions de tableaux avec des mots-clés pertinents.

Source : Pexels – Leeloo The First

Semaine 2 – Premières épingles

• créer 10 à 15 épingles pour tes contenus principaux (articles, offres, pages clés) ;
• tester 2–3 styles de visuels différents ;
• commencer à publier / programmer 1 à 3 épingles par jour.

Semaine 3 – Ajustements & routine

• identifier les épingles qui commencent à ramener des clics ;
• créer des variations des meilleures (nouveau visuel, nouvelle accroche) ;
• poser une routine simple de 20 min/jour (création + publication + analyse).

Semaine 4 – Optimisation business

• améliorer tes pages de destination (titres, appels à l’action, lisibilité) ;
• ajouter un bonus simple (checklist, mini-guide, template…) pour capter des emails ;
• continuer à publier régulièrement en t’appuyant sur les stats.

8. Conclusion : faire de Pinterest un vrai levier pour ton business

Si tu mets en place même une partie de cette stratégie pour utiliser Pinterest pour développer ton business, tu verras déjà la différence sur ton trafic et sur la qualité des demandes que tu reçois.

Le but n’est pas d’être parfait dès le premier mois, mais de poser un système qui tourne, que tu peux améliorer au fur et à mesure : un profil clair, quelques tableaux bien pensés, des épingles régulières et une page d’arrivée qui donne envie de passer à l’action.

L’idée n’est pas de devenir “pro de Pinterest” du jour au lendemain, mais d’ajouter un canal qui travaille pour toi pendant que tu t’occupes de ton business.